「よし、これでＯＫだ！」
出来上がった温泉入浴剤のサンプルを、喜び勇んで経営トップに届けた。あとは商品化の指示を待つばかりだ。スタンバイはできている。ワクワクとした気持ちで待った。
ところがどうしたことか、待てど暮らせどＯＫがでない。自信はある。何がいけないのだろうか？イライラしながら回答を待ったが、なしのつぶてである。
皆で頭をひねって考えていると、誰かが言った。
「あれで温泉入浴剤だってわかったかな？」
研究側としては自信満々であったがゆえ、出来上がったサンプルをそのまま勇んで経営トップに送った。
それを受け取った経営トップにしてみれば、単に「色と香りの変わった入浴剤」でしかなかったのだ。「確かに色も珍しいし、香りも今までにないものだけど、でもこれは何のためのものなの？」当惑する経営トップの顔が見えるようだ。
しかし当惑して当然だった。まだ温泉入浴剤は完成していなかったのだ。

　「参ったな」もし入浴剤として世に出たとしても、店頭に一人ずつ並んで「これは温泉を科学した入浴剤で・・・」と説明するわけにもいかない。どうしたら、温泉を科学して作った入浴剤だと解かってもらえるのだろうか、伝える手段は。成分、香り、色、すべて揃ったというのに。
もう一工夫必要だ。暗い沈黙が開発者たちの中に流れた。
何も進まないまま２週間が過ぎていた。かといって何もしないわけにはいかないから、試作品を風呂に溶かして入浴してみたり、香りをかぎあったり。
「他のことが何も手につかないから、体を動かしていた」と振り返る開発者もいる。
もちろん、その間何度となく集まり、討議を繰り返してきた。でも答えが見つからない。

「古奈」「箱根・熱海」「濁河」のサンプル。 イオン表が貼り付けてあるのがわかる。

　そんなある夜、１０時を過ぎたころだった。
その日も研究所の会議室で皆で頭を抱えていたときに、安田が叫んだ。
「イオン表を貼って提出しよう！」。目の前に置いてあるイオン表。毎日毎日眺めていたものだけに、灯台下暗し、誰も気がつかなかったのだ。
そうだ。出来上がった製剤、つまり「モノ」ばかりにとらわれて、バックボーンとなる説明が何もなされていなかったのだ。
きちんと温泉を分析して作った事実と本物感が必要だったのだ。
再度イオン表をパックに貼ってサンプル提出を行った。今度の経営トップからの回答は即答でやってきた。
「やっとできたじゃないか？ＯＫだ」
ＧＯサインがでた。さあ、いよいよ商品化だ。

現在のパッケージ裏のイオン表